怎样将陌生的产品借势营销案例分析

2019-07-03 18:17 作者:产品案例 来源:环亚ag88手机版

  如果您的产品已经进入到推广这一环节的话,那么一定是基于市场定位、市场细分、市场调研的基础之上的,那么我从两个大的方面着手去分析如何推广新产品:供给方和需求方。

  1、将自身的新产品进行一定的了解,将产品进行分类。既然是新产品,那么也就意味着是创新产品、更新产品、k8凯发真人娱乐改进产品、仿制产品中的一种。针对自身的产品类型进行整合营销对症下药,从而达到想要的因果效应。

  2、新产品投入市场,就要考虑到产品生命周期了。一般来讲,进入一个陌生的市场,也就是说产品处于一个投入期,大致会有四种策略:

  (1)高价格、高促销。其条件在于消费者的求新心理强烈,急于购买新产品,这样的做法有利于快速树立品牌效应,但同时面临一定的风险。

  (2)高价格、低促销。其条件在于市场规模小,而且产品有一定的知名度,目标消费者愿意花高价购买产品。

  (3)低价格、高促销。其条件在于市场容量大,潜在的消费者不了解产品,从而对于产品的价格趋于敏感,同时潜在的竞争激烈。(个人建议采用此法)

  我们在面对广大的消费群体的时候,要考虑到消费者的购买心理。然而,对于新产品而言,消费者的购买心理与市场上已经出现的老产品是不同的。所以,抓住了消费者的心理,才可以更好的实现营销。

  那么消费者对于新产品的心理要求是怎样的呢?可以从四个大的方面去归类:求廉心理、从众心理、求名心理、求新心理。