LED照明工程途径的“私家定制” 既卖产品也卖效劳

2018-09-06 22:51 作者:产业新闻 来源:环亚ag88手机版

  LED照明工程途径的“私家定制” 既卖产品也卖效劳

   从1992年开端,在国内首先推出证券行情显示屏,成为我国榜首代显示屏专业制造商,深圳市锐拓照明灯饰有限公司董事长路海浚每一步都走得很明晰很精准,在他人走大批量出售工程途径时,他却标新立异地走量身定做的工程灯具途径。

  近年来,LED照明的高速开展带动起工程商场,像路途照明、市政工程和景象亮化等。与此同时,工程商场对LED质量的要求越来越高,酒店类高端商场对产品定制化的特性需求比较多。近来,黄河到访锐拓照明,与路海浚进行沟通。私家定制工程途径会遇到什么样的问题,又如何处理呢?

  量身定制:从灯火设计到灯具装置

  黄河:由于是量身定做,有安稳的订单才干坚持企业的正常盈利。像经销商每一年都有出售规划,比方本年出售100万,这100万分10次或许12次进货,每次进多少?假如全国有50个经销商就有5000万,有100个经销商就有1亿。可是,做工程的很难到达这些方针。

  路海浚:在十几年堆集下来的人脉圈子就有4—5万个固定客户,这五万个客户包含政府、银行、电信局、地产商等各类职业,锐拓要做的是去发掘这些客户的潜在需求,例如要不要装饰更新,灯具要不要换。

  黄河:既然是做工程的,该怎样投入商场?榜首依托工程公司,第二依托做广告,提高商场碰头率,杰出品牌存在感,招引客户。可是这儿又会遇到问题,假如工程商不行本钱,需求寻觅垫资。但假如垫资就会呈现两个问题,榜首垫资,你的工程拿什么作确保,如资金无法安全返还,互相利益都会受损;第二结款周期怎样办,工程一般首期打30%,回款一般收不到。

  路海浚:每个企业的开展战略不一样,像有的大企业途径出售走大批量形式,在这儿面有的企业做得不错但也有的企业失利了,这一种途径出售危险较大。而且,产品出来今后,企业要确保产质量量和安稳性。

  至于回款问题,做工程的都会遇到。锐拓主要靠品牌运营,以合同为约好,以产品为中心,尽管最初是与客户签了合同,但3年今后不能对客户撒手不管, 产品口碑不是宣扬出来,是用出来的。客户倘若满足你的产品和效劳,你的产品天然会在职业名声鹊起。要不然就会渐渐在商场消失,客户不仅是天主,口碑也至关重要。

  黄河:假如楼堂馆所一旦停建,工程必定会受冲击。

  路海浚:像咱们锐拓做量身定做的工程灯具途径,不仅是在赚灯具钱还赚效劳费。咱们是依据客户需求而给予效劳,那么咱们的特征就在于增值效劳。咱们现在做的是出售系列效劳,从客户的灯火设计开端到最后的灯具装置,一个项目至少达上百万乃至上千万。而现在灯火开展不仅是照明仍是光环境,要求舒适。

  黄河:量身定做或许会呈现以上这些问题可是也能应对,例如赢利高一点,即便回款收不到也不至于会影响资金周转困难等问题的呈现。别的,但凡产品做得好的不善于营销,但凡营销做得好的不善于做产品。

  路海浚:是的。锐拓本年的规划方针是扩展品牌知名度,现在产品定位现已完毕,但有一个短板还需加强,就是宣扬,未来商场推广力度方面将会加大。

  

  

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