LED照明工程途径是要“轰轰烈烈”仍是“源源不断”?

2018-09-07 21:12 作者:产业新闻 来源:环亚ag88手机版

  LED照明工程途径是要“轰轰烈烈”仍是“源源不断”?

  一边是高危险、高回报,一边是常耕耘、常收成,工程途径与流转途径作为照明途径的不同分支,呈现出许多天壤之别的特征。那关于工程商来说,是要轰轰烈烈,仍是源源不断?挑选不同,进程不同,命运不同。

  运营工程犹如打猎

  杭州伟嘉照明总经理 许华伟

  运营工程对我来说,就犹如打猎,打到大的猎物,收成让人惊喜,但是工程出售本身没有规则可循,时好时坏。的确,工程走量大,赢利高,但我并不认为只需实力经销商才有资历去做。这是一个识时务者为俊杰的年代,做联系、做差异才是正路。

  的确,现在大都工程回款尤为困难,特别是和乙方协作,让人望而生畏。本钱投入高,收成却趋少。对咱们来说,工程途径也没有规矩可循,只需不断保护、不断开发、宣扬品牌,进步商场碰头度,提高品牌形象。

  面临商场竞争剧烈,我个人认为,不管何种途径,产质量量都必须过硬,售后效劳相同重要。在价格上,工程途径产品与流转产品没有可比性,为此,许多商家给厂家的主张就是做好质量、做大品牌、做好效劳,给予技能、物料等相关支撑。

  工程途径本身充满着许多不确定要素,工程产品也是相同。咱们仓库里以流转类产品为主,以便敏捷配发,工程方面则更多的是装备部分惯例性产品,定制型产品则另当别论。

  工程范畴仍是肥肉一块

  临沂鑫丰达灯饰总经理 姜军

  工程商场仍是一块肥肉,这句话现阶段仍是能够这么说的。由于到现在为止,LED照明还没有真实走进家庭,在政府的大力推广下,公共场所、商超、酒店等成为LED照明最早且最广泛应用的场合。

  咱们公司现在以工程和零售为主。在工程方面,单个工程用量较大,但由于商场竞争剧烈,赢利并不太高,加之质保金等问题,致使现在工程商外表看是赚了点钱,但赢利并不高,还要承当必定的资金危险。

  工程途径和批发途径的不同在于:工程途径单个订单量较大,但资金占用时刻较长,而批发途径则归于源源不断;工程出售不稳定,有工程才有活干,而批发途径,只需建好了二级途径客户,全体出售是平稳可期的。

  别的,工程产品多依据工程需求来定,在产质量量和样式方面存在不确定性;但工程途径对库存的要求不是太高,一般工程供货都有一个交货周期,因而有些样式只需样品就行。

  工程途径重视快速整合资源

  南宁松蒙灯饰总经理 项秉超

  工程本身有必定的周期。工程商家前期的堆集,如人脉的堆集等也很重要。一起,工程涉及到许多细节,其间回款难是最杰出的问题。

  工程前期的跟单是个艰苦的进程,小型工程需求必定的产品库存,大工程一般有供货周期,需求向厂家订购。工程产品十分重视性价比,假如产质量量出现问题,结果很严重,这也涉及到售后效劳。现在,工程途径愈加重视快速整合资源,对工程商的归纳实力要求更高。