天元鸿鼎:新形势下商业银行公司业务营销策略创新与风险管控

2019-04-07 21:14 作者:创新研发 来源:环亚ag88手机版

  2019年,中国经济增长缓中走稳,宏观政策逆向调节,中国金融发展面临的环境依旧复杂。公司业务作为商业银行主要利润增长来源,在增速放缓、竞争激烈的同时,也迎来了细分领域、结构性调整的发展商机。然而,在去杠杆的整体政策环境下,多数银行对公业务仍面临着巨大的挑战:临时性对公存款占比高,流动性管理难度大,结算渠道受限,财政类对公存款份额进一步下降,区域内优质行业及大客户的判断与寻找难度加大,客户营销与维护方式方法单一等。面对旺盛的客户需求和日趋加剧的存贷环境,商业银行如何更清晰的了解对公业务发展趋势?如何透过交易行为深入解析本单位高价值核心客户并匹配差异化的金融解决方案?如何分析具体的营销局势、机会点与关键点,入木三分地判断各方博弈状态,从而针对性地制定精准化的营销策略,一击即中,成功收官?如何围绕本单位营销战略与顶层设计,打造适用度高的营销团队执行保障体系?找方向、定路线、抓举措、推创新,提高客户综合管理与营销能力,加强对公业务风险管控水平,优化对公存贷款业务管理体制成为2019年各家银行关注的核心。

  趋势剖析:高价值客户的精准营销是本单位的主要利润来源,如何结合近期信贷政策与市场经济环境对区域内客户进行剖析,找准新形势下对公业务发展新思路?

  风险管控:建立有效的风险管控机制对商业银行尤为重要,如何从企业运营模式探询风险与商机?如何构建客户经理可以使用的财务数据风险监控机制?如何从企业需求看风险?

  营销创新:大客户的有效维护与营销管理是业绩来源的主要推动力量。各银行如何通过猎、抢、挖、拉等手段寻找并挖掘优质客户资源,看透迷局,做到从产品思维到用户思维的转变?

  团队管理:对公团队的目标管理与精细化营销过程管理对营销管理工作至关重要,如何启动高绩效团队的激励因子,解析员工绩效盲点与指导员工的方法,从而提高销售团队绩效?

  为此,天元鸿鼎咨询集团将于2019年3月23—24日,在四川省成都市举办《新形势下商业银行公司业务营销策略创新与风险管控》实战班。以公司业务营销管理与实战为主线,剖析新形势下我国商业银行面临的机遇与挑战,分享对公业务经营管理创新、营销模式创新、对公客户经理管控的思路和方法,共同探讨新格局下对公业务的营销局势、机会点与关键点,与各银行一起找方向、定路线、抓举措、推创新,深化客户综合管理能力,提升差异化市场竞争力,加强对公信贷业务风险管控能力,优化对公存贷款业务营销管理体制,助力商业银行公司业务转型与可持续发展。

  掌握管理精髓:剖析信贷政策精髓,指出新形势下商业银行各类业务发展现状,指明最新监管政策下我国商业银行公司业务发展面临的新机遇和新挑战。

  明晰工作思路:从指导思想、管理层面以及业务层面出发,聚焦“回归本源”新形势下商业银行公司业务创新的方向和路径,寻找适合的公司业务发展思路。

  规避操作风险:让信贷回归本源,聚焦企业运营模式、财务数据与企业需求,通过对基本方法、技巧的学习和感知,帮助对公业务人员快速准确地探询风险,从而有效设计金融解决方案,促使其从常识、常理、常情出发去认识、经营、管理客户,提升业务人员的信贷风险管控能力。

  促进业绩增长:通过大量实战案例分享,学习掌握新形势下商业银行对公业务营销工具创新及其策略、方法与技巧,量体裁衣式设计金融服务方案,拓宽金融服务渠道,促进业绩增长;

  前沿性:结合最新信贷政策,剖析新形势下商业银行对公业务发展的态势,指出对公业务创新营销新策略,为对公业务创新管理指明新的机会和增长点。

  系统性:从营销管理的整个流程和体系出发,规划先行,重点突出,组合优化,梳理和优化整体思路和策略。

  权威性:资深实战派公司业务专家,长期银行工作积累丰富实战经验,理论研究与实践经验相辅相印证,为开发潜在客户提供针对性建议。

  实战性:案例分析讨论,互动交流,多媒体运用,解析经典案例,多层次,多角度引导学员落地实操管理。