经销商遭割喉 狗血和悲情背面的厂商恩怨纠葛

2018-10-12 21:03 作者:创新研发 来源:环亚ag88手机版

  经销商遭割喉 狗血和悲情背面的厂商恩怨纠葛

  近来,一篇东古割喉工作!的文章火了微信圈,一个开疆拓土的经销商被厂家一脚踢开的故事,把一个陈词滥调的论题——厂商联系,又一次裸晒于大众的视界之中。

  可是,作为一个旁观者,笔者以为:比考证整个工作来龙去脉更有价值的是,割喉工作背面的实质,狗血背面的警醒!

  一个悲催的割喉工作,把一个陈词滥调的论题——厂商联系,又一次裸奔于大众的视界之中,且在业界展开了一次大评论!咒骂也好,镇定剖析也罢;同病相怜也好,乐祸幸灾也罢……。

  然,笔者以为,转载10W+,热度三分钟,避孕套无法帮扶阳痿与早泄,终究的成果必定无果而终,我们该干嘛还干嘛!

  话分两端,已然谈到了相似先有鸡仍是先有蛋,这么一个纠结了N年的厂商联系论题,笔者就想与诸位客官掰扯掰扯这事儿!

  请诸位看官操纵住、坐稳了!观念不认同的,觉得有偏颇之词的,您可要手下留情、嘴上积德,容不才大放厥词一回!扫了您的雅兴的,您就哈哈一笑、抬抬您的贵臀走人;有所启示的,您也能够点赞、共享助助兴!法治社会,都是有文凭的人儿,咱可千万别动粗,不才老张我这儿先给您鞠躬作揖了!

  商业环境缺德缺诚信

  谈厂商联系前,我想先聊聊我们所在的环境,严厉的说是商业环境!我国的商业社会最缺什么?缺德!缺诚信!缺契约精力!许多老板第一桶金的洁净指数都难以考量,要么钻了国家方针的空子、要么钻了法令的空子,要么害了消费者,要么出卖了协作人!

  看罢上述,您或许轻视自己是一个不阳光、负能量、心灵特昏暗的人吧?您还别叫这个板,也别在那儿唱高调!卸磨杀驴、忘祖背宗的大有人在,拔diao(此词不雅观,用拼音替代)无情、品德沦丧的海了去了!连国家都发起诚信、调和了,阐明一个什么问题?缺失呗!泱泱一个大国,办理起来简单吗?否则政府忙的脚打脑后勺,哪有功夫给您闲扯淡!

  不才想表达一个什么观念呢?那就是商业环境如此,我们身在其中,遇到此类工作无妨先把心态摆摆平!不诚信的厂家大有人在,不诚信的经销商也不在少量!倒不如静心一刻,镇定剖析,能拯救的咱想办法拯救,不能拯救的咱把丢失降到最低,别赔了夫人又折兵,最终把自己也搞神经了,那可就亏大发了!倒不如先从本身找找原因,防止今后再上当受骗就结了!国际这么大,谁也不是说离不开谁!您说是这个理吗?!

  好了!闲言少叙,书归正传,已然提到了厂商联系,我们仍是把两个当事人请到台前,好好的说道说道、理论理论!

  您俩是什么联系您们知道吗?是的,不错,这些年来,说您们什么联系的都有:有的说是夫妻联系,有的说是父子联系,有的说是情人联系……,但如人饮水,冷暖自知!您俩究竟是以什么联系共处、什么心态相交,您们最清楚!您们都口口声声的叫着打造共赢的联系,厂商是一家,但不都是在天天估计着对方吗?都站在自己的视点想问题,都想着谋一己私益,店大欺客、客大欺店,这协作能好到哪儿去?!自己精力、肉体都出了轨,还要求他人忠实?

  当然,有不少企业和经销商的确以诚信的理念在运营,不乏也有多人吃了亏、上了当的。但这个国际,仍是好人多,哪怕是坏人都想和讲诚信的人在一起!或许您今日失去了一个品牌、一个客户,但最终赢得的是整个职业的尊重和信赖,还愁今后没有品牌、没有客户?抛弃一棵树,得到一片森林!哪个亏哪个赚?所以啊,诚信啊同志们!诚信不吃亏!

  我们再分别说说您们俩!

  厂家万象图,一头孙子一头爷

  您做的小的时分,品牌也没啥知名度!您像孙子似得求着人家经销商协作,并且净挑大商的大腿抱!大商说啥是啥、要啥给啥,从老板到业务员都屁颠屁颠的跟着人家跑!好,为了您的开展咱能够了解!但您为何略微做大了,就翻脸不认人了呢?天天挑毛病,不是嫌经销商的销量达不到要求,就是嫌铺市率不可,要不就是什么新品推行不可、窜货、价格紊乱……横竖全能的汉语,总能教您描绘出各种不满的理由!

  好!权且都是经销商的错,可是您在不断行进的途中,作为您的协作伙伴,您又给了您的经销商什么?授人以鱼更要授人以渔!您除了会天天催着打款发货、给点活动,偶然再贿赂一下经销商的伙夫,您还会干点啥?要不就是挟制经销商,撤销代理权、分品项、分途径操作!您高啊!

  您牛逼了!您想过经销商的感触吗?协作的过程中,您有没有把从前患难与共、相濡以沫的经销商作为您企业营销战略的一部分?在理念上,让他们与您高度一致?在营销上,给他们更多的思路?在人员上,给他们支撑和辅导?遇到困难时,拉他们一把?途径不畅时,帮他们树立分销系统?产品销售不畅时,帮忙他们剖析原因做好调整?攻城拔寨时,是否成为他们的刚强后台,为他们做好效劳?商场欠好时、增加困难时,是不是能先自己照照镜子,再找经销商的费事?真想让您的客户听您的话、忠于您,要先想想自己哪儿没做好!大多时分,经销商仍是处于弱势,他没必要给您叫这个板,找这个别扭,更何况他也没这个胆儿!大多数客户仍是能按企业的要求去做。

  当然,其间不乏有软硬不吃的泼皮,但那究竟是少量!再说了,诛人诛心,忠实可贵!真换个客户又能怎么?夫妻都仍是原配的好呢!!所以啊,作为企业,不能为了自己不切实际的方针或企业中个他人的方针(其间也有业务员乃至总监级为了一己私益,干了些蝇营狗苟损伤客户的事儿),不考虑各个区域商场不同的布景,而做出过错的决议!

  退一万步讲,即便客户真的不符合您企业的需求,也要好聚好散,究竟协作这么多年,于公于私人家也都是做出过奉献的,为了企业开展,无阻碍您不知恩义,但总要给他人留条路!大度一些,只需客户提的条件不过火,不才觉得尽量满意,又有何妨!这样才是一个企业沉着的做法!您觉得呢?!